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  • 会计资讯 60万起家 3年做到5亿估值!优客逸家打造互联网租房行业标杆企业!
  • 新闻来源: 阅读:81 发布时间: 2017-03-21

优客逸家:60万起家 估值8000万美元


刘翔,重庆人,北漂多年,2011年来到成都,靠60万建立优客逸家。优客逸家作为房屋租赁中的第三方,定位于房屋租赁管理增值服务,一方面为闲置房业主和开发商提供资产增值管理服务,另一方面要为租客提供完美的租房体验.


从2012年至今,优客逸家先后于2013年6月完成了源渡创投300万人民币种子天使投资,2014年1月获得君联资本400万美元A轮投资,2014年11月,完成来自经纬中国,SIG海纳亚洲,君联资本和华兴资本2200万美元B轮投资。据悉,8月中下旬,优客逸家将启动C轮融资。目前优客逸家的估值已超过8000万美元。


优客逸家对自己的定位是中国闲置不动产增值管理服务商,目前业务主要覆盖成都,武汉和北京三个城市。UOKO在成都管理超过200个小区和10000间闲置房屋。


优客逸家的发展速度令人咋舌,所以创业军近日专访优客逸家CEO刘翔,为大家揭开优客逸家的神秘面纱~


为业主:用一站式租房解决空置


根据国际货币基金组织(IMF)驻中国的代表于今年4月28日发布的研究报告,中国住房供应过剩遍及全国,空置面积达10亿平方米。而西南财大中国家庭金融调查与研究中心发布的数据显示,2013年全国城镇家庭住房空置率高达22.4%,而成都住房空置率为24.7%,高于全国平均数据,排名全国第三,仅次于重庆和上海。


针对全国普遍住房供应过剩的情况,刘翔也表示,中国房地产未来的发展潜力在租赁市场,而不是新房市场,中国的租赁市场非常大。据刘翔介绍,其实优客逸家实际上就是在为两类人收拾烂摊子,一类是开发商,一类是小业主。优客逸家能够在一定程度帮助开发商解决房子卖不出去的问题,也为小业主解决房屋一站式出租的问题。目前优客逸家除了寻求更多零散闲置房源外,也在直接和保利这样的开发商合作,打造租赁托管的战略合作模式。


刘翔也坦言,优客逸家目前是相对重资产,集中介,装修,物业和IT于一身,要投入大量的资金来改造房源和大量的人力来进行管理和服务。未来,优客逸家会寻找一种更轻的模式和开发商合作,优客的核心点将会是在产品和服务上。


为租客:让年轻人住得更安逸


据刘翔介绍,成都每年的大学毕业生约为15万,大概三分之一会留在成都,再加上每年其他外来人口,这部分人的支付能力暂时有限,而优客逸家的目标就是让这部分漂泊在城市里的年轻人感受到家的温暖。优客逸家的租房中,90%是合租房,情况相对复杂,刘翔对如何为这部分人群统一提供服务提出,“产品标准化,服务品牌化,居住社交化”。


产品标准化:优客逸家在改造出租房屋的过程中,重点是产品的硬件标准和房间的设计感。现在市面上的出租房间设计都良莠不齐,甚至没有设计感可言,优客逸家针对年轻人群体的需求,对出租房做了更贴心的配置,比如充满时尚感和清新感的室内设计和免费Wifi。标准化的产品为租客解决了功能性和舒适性的问题。


服务品牌化:优客逸家对租客申请入住时会有一系列的审核制度,管家带租客看房时再进行一轮筛选,目的是确保每位租客zui好的住房体验,在入住之后优客逸家还提供保洁、维修、水电气费等服务,这些服务都是针对租客在租房中的痛点打造的。而随着租房服务需求的升级,优客逸家也对服务进行升级。优客逸家团队有1/3本身就是优客逸家的租客,因为认可优客逸家提供的产品和服务,从而认可公司,再到变成认可所从事的事业。年轻人懂年轻人,也能为租客提供更贴心的居家服务。


居住社交化:社交化居住是优客逸家未来发展的重要价值所在。但刘翔也提到,并不是为了社交而社交,居住社交化是为了满足用户的居住体验而设立的,可以在一定程度上进行创业,兴趣爱好或者是交友等方面的引导,但不是提前画好框框。就目前来说,刘翔认为优客逸家的客户规模还没有足够大,因此没有贸然将社交化居住这个构想推向市场,但当客户数量累积到一定程度以后,从室友匹配到线上的虚拟社区,都是产品的一部分。到时候,优客逸家提供给用户的就不只是一间房子,而是一种生活方式。


行业:打磨产品 做业界标杆


刘翔谈到,中国的房地产市场已从“卖方市场”转到了“买方市场”,“买方市场”情况下,优客逸家要做的是深度打磨产品,做好产品和服务是根本,优客逸家目前还是处于婴幼儿阶段,未来会和房地产及物业重点合作,重点建设团队的运营管理能力,将优客逸家打造成行业内标杆企业。


目前和优客逸家做类似事情的还有You+国际青年公寓,自如寓和蘑菇公寓。但前两家都有一个特点是,居住点比较集中,优客逸家和蘑菇公寓则以分散为主。蘑菇公寓主要为沪上都市白领创造高品质的居住生活,因为位于交通便利的地铁沿线,租金较贵;自如寓是2012年推出的高品质服务式青年公寓,主要位于北京繁华地带,租金相对较高;这两个品牌和优客逸家的用户群体事实上并不冲突。


You+国际青年公寓在拿到雷军的投资显得比较高调,同时定位也十分明确,虽然也是针对年轻群体,但是细看之下和优客逸家还是有不一样的地方,YOU+更偏文艺范儿,优客逸家则针对更广泛的用户群体。


Q&A 创业要酝酿火候


1,优客逸家未来要打造社交化的居住,目前有哪些构想呢?


在用户规模积累起来以后,我们会推出线上APP,做一种游戏化的用户体验,室友可在线上破冰和联系等等,实现线上和线下的互补。


2,优客逸家目前的房源相对分散,为什么不做集中式房源呢?


的确,集中式业态有助于管理和降低管理成本,但是集中式房源中适合长租的物业较少,而商业物业的成本较高;同时,分散式的房源让分散的需求得到满足,是在切实地解决问题,所以我们选择主要做分散出租,未来可能会做集中式出租。


3,您对“互联网+”的理解?


在互联网的应用下,行业的机会价值增加,分散的服务效率变大。


4,您对当前成都的创业环境怎么看?


成都的创业环境确实在变好,但是,当前创业圈确实也有一股浮躁之气。创业需要酝酿火候,要在社会资源、格局、人脉能够支撑起你的创业时候再创业也不迟,否则会在一定程度上造成社会资源的浪费。


5,给创业小伙伴们一些和资方打交道的建议吧。


首先,真实是zui有力量的,投资人见过的团队和项目实在是太多了,不要试图忽悠他们;要有足够的视野,成都不比北上广,要多出去看看,看看别人在做什么;创业是来解决问题的,要带着使命感,准确度和专业度。


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